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小艾教你怎么做艾艾贴的线下推广?

时间:2016-03-18,作者:杨泽计(微信:zeji110)

大家晚上好,我给大家分享一下今天我去派传单的一些感受。以前我也有带过我的团队去派传单,但由于一些人有偏见、不理解,我们最怕就是这种情况。无巧不成书,今天我们到了现场才发现拿的竟是没印二维码的宣传单,结果要另外拿二维码贴上,我还请了两个高中在读的女生一起。因为我也不喜欢看别人的脸色,所以我就想跟着他们去,看看她们怎么派,我也怎么派。

感觉有人一起的话,我更愿意去做这个事情

我们去的是惠州繁华地段,麦地的人人乐,结果我们三个人就在广场边上地蹲坐着贴二维码,那么那倒好啊,就有几个叔叔大哥主动地围过来,看我们在干嘛,然后我就顺势把传单给他们看,介绍说这是艾灸。说到艾,80%的人都知道,有的人会主动走过来咨询,这样我派传单就更方便了。

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——“我家里也有,我们喝艾茶“”艾是个好东西“”我经常会用艾条”

——“我们是用30公斤的陈艾提炼出1公斤的黄金艾绒,技术含量高,使用方便,哪不舒服贴哪,长短粗细按国家规格制作,火朝下,火力猛。黄金艾绒是最好的艾,经过严格筛选、细心提炼而得,比传统艾条更精髓。”

我们给他们介绍的时候就应该这样说。

我也是看人说的,有的人有时间停留、愿意听我就会这样跟他讲。看到老人我就会跟他们讲,有风湿痛、肩周炎或者颈椎病都是可以灸的,小孩感冒发烧、鼻炎都可以灸,就这样简单跟他们说几个功效,等别人有个大概的了解,传单上面有我的微信和电话号码,可以加我微信或者打电话联系我。

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其中我发现有个外省的叔叔,普通话说不大好,但他把我的姓名和电话号码存起来了,方便以后联系。所以大家以后做资料,一定要把你的名字和电话号码印出来。

还有很多人会问,你的产品在哪里?你的店在哪里?那么我就告诉他们,我的产品是在网络上购买的,我是自己出来做推广的,我的货就在我家里,你可以咨询我,我的公司在深圳,工厂在湖北和东莞,我是这样跟他们讲的。

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宣传单上印有我们工厂“李时珍工业园”,一看到李时珍,所有人都知道是谁,历史名医啊,这走不了假的。当我说我是在卖艾的时候,边上的一位大叔就说,“哦!原来你们在卖艾,这是在做好事!” 当时我听了就很开心,很满足。尽管之前我也派过传单,尽管他们也需要减肥,有便秘之苦,但却从来没听过别人说“这是好东西,好事”。说他们有痘痘啊,肥啊,不好的话人家是不喜欢听的。但人家看到这个艾呢(潜在客户分析)

第一,人家认可这个产品

第二,大概知道这个是做什么的

第三,一旦碰到懂艾的,或者对艾有兴趣的人,找他们做代理的概率就非常高

很多人知道艾,但不知道有一款这么简单、这么方便的产品已经出现在市场。

这就是为什么我去派传单,而不只是在网络上一个个去聊。我在惠州认识的人不算多,所以要做大量零售的话,就要去接触一些30岁以上的人群,年龄太小的话不懂养生。还有一些生了一胎二胎的女人,这个群体就很需要这个产品,然后还有老人家。(目标市场分析)

我们要去推广就必然走到线下,这个产品在农村必然是非常好卖的,因为农村留下了大量的老年人。我们团队就有梅州、潮汕、茂名那边市场做得非常好的代理。

派传单时,我们要观察不同的人,他们有不同的举动,眼睛是看向你的,还是看着别处,如果是前者,看着你的,你自己就要主动去发传单去给他讲解,加微信关注一下,这个产品非常的好。如果是后者,就不要理他,那是负能量中心区。今天也有人不想理我,不拿传单的,把手揣在裤兜里,这些是正常的,略过。

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但是今天早上我带着两个高中学生妹一起去跑商铺,因为如今的商铺生意不好,他们本身是生意人,有进取的财富观,三月雨水天加剧了不景气的经济,这就更迫使他们另寻项目,假如他们来做代理的话,就很容易上手,而且可以做的非常好。

如果把这个微营销项目,艾艾贴这个产品介绍给他们,2200拿20盒,可以自己用家里人用,如果你想做一个团队的话,有个长远的计划的话,直接拿下180盒,进来以后呢就有一系列的团队知识的培训,还有公司公众号教你如何灸,整一个入门到代理是非常容易操作的。

我在网上批发回来一大箱玩具,有画笔、画板、积木、小汽车和文具等等,都是2-5块左右的实惠又有用的小玩意,我看着这一大箱玩具就会联想到一大帮人加我了。今天可能派了几百张宣传单和一大箱玩具,也加进来几十个惠州本地人,这些人呢看过传单,知道我是干嘛的,而且通过了解我的朋友圈,就会对我有进一步的信任,那么这样就会促进我们的沟通和成交。

很多人在微信买东西怕被骗嘛,但他已经在线下见过我了,我们也交流过了,我家就在惠州河南岸,所以就近的资源我们一定要先去开发。其实我一直有一个想法,就是看看有没其他城市的朋友,寄几千份传单给他们,让他们帮我派,跟我一样,请两个大学生,一天80块钱,准备一点小礼物,派传单让他们加我的微信送小礼物。

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告诉伙伴们,如果我们有这个小礼物的话,别人就比较乐意加微信。比如像我今天这样的,看到宝妈就给他们讲和送小礼物,而且这个小礼物我是批发回来的,比他们平时买的就要2,30块,现在加我就送。另一种就是送哨子和气球,50-100个这样子,然后天气和地方的选择很重要。

如果想赠送给宝妈的话,一定要选周五下午、周六周日这三个时间段,带去开放式的公园、超市、广场,或者一些有儿童乐园的地方,宝妈带孩子聚集的地方,如果她们不扫二维码就发宣传单,如果她们想领礼物,就必须要来扫二维码。

还有一个比较好的方式,我今天去花店咨询了一下,康乃馨卖两块钱一支,颜色丰富多样,最便宜的是太阳花一块钱一支,但颜色比较单调。我们要去加一些有素质的人进来,一块两块当交一个朋友,这个成本算很低很低的了。我在考虑下一次,等天气好,就去港惠新天地、公园等地方,扫码送花,女生收花当然开心,男生就让他们送给老婆、女朋友等等,送给自己的小孩也是很开心的。

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还有一个方式就是利用展架,拿一个桌子扫二维码送一支笔,送一个小本子或者一瓶水。

另外就是义灸,自己带上十几二十盒艾贴,让老人家排队上来免费灸。现场购买的可能会比较少,老人家都比较看重钱的,有的甚至没有没有购买能力,但我们可以利用这个活动吸引有不同人群,提升朋友圈知名度,提升品牌的文化理念。

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或者去到敬老院义灸,拉个宣传横幅,定期去,和老人谈合作,把他们看医生的钱用到艾艾贴这里来。

最后一个是义卖,一样也是摆展架,拉横幅,选好地方,小区楼下或者人流比较大的,一箱艾艾贴,几个代理一起卖,一半归代理,一半捐助,当作是种善事。

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这些都是需要长期坚持的,做一次半次是不够的,这个不单只能够扩大我们的知名度,还能在朋友圈造势,宣扬正能量。今天和我一起来的高二学生的妈妈,她也很想做代理,但是因为女儿快上高三,怕不够精力应对。她的爸爸也一直鼓励她说,女儿啊你挑一个好的产品做微商,资金爸爸来资助,妈妈也觉得很不错,可以赚一些零花钱。她的表姐啊表嫂啊他们都有做微商。我就给她出主意,告诉她让她的妈妈来做,然后你帮妈妈做一些宣传,毕竟你还需要高考,太过分心就不好,今天她就让她妈妈加我了,聊得地动山摇的。

她说她想做微商,并且幸运的是,她对艾是特别钟情的。

大家要记住,在认识新朋友的路上,一定会有人对艾是有特殊感情和比较深的认识的,或者本身就长年在用的,我们要去吸纳和认识这方面的人。

年龄比较大的阿姨会顾虑自己不会用微信,那么我们要换位思考,告诉她们,参加商学院培训的时候,我们班有超过三分之一的学员年龄都比较大,都是30好几40好几,她们都是医生、护士和公务员,还有开美容院懂经络、养生的老板,对这方面有研究的人都非常的多。做艾灸不只是宝妈,还有学历高、社会地位高的人,其次要提升产品文化,传播艾,为社会造福的做好事的一个项目。

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明妃:这比吃药还管用呢

新加进来的新朋友要保持沟通,一对一地和他们打招呼,要谢谢别人关注产品和朋友圈,有需求的话可以到艾艾贴群里看一下。加进来就是一个新朋友,多聊天,温故而知新嘛,人家心里就知道“哦今天我加进来一个卖艾艾贴的人”,以后需要我就会找她,我认识她我就不会屏蔽她,她发点广告我也可以接受,如果好看我还可以给她点赞或者评论。

好了,今天的分享就到这里吧,有疑问的朋友可以私聊我或者留言,我再给大家回复作答。

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